Ce dernier trimestre a été pour Edouard et moi très riche en enseignement. On a vécu notre meilleur et notre pire mois.
L’avantage de vivre des montagnes russes émotionnelles est qu’on en ressort beaucoup plus sage (enfin c’est ce que j’espère).
On va notamment vous parler du canal de trafic qui nous a permis d’exploser : Facebook Ads
Qu’apprend on après avoir dépensé plus de 150 000€ en publicité Facebook ?
Notre expérience avec Facebook Ads
Il faut savoir que nous prenons nos décisions principalement via les chiffres pour être le plus rationnel possible. À la fin du mois de septembre, Edouard me confirme que nous sommes bons dans tous nos KPI.
Au mois d’octobre, nous prenons la décision de « scaler ». Nous pouvons dépenser encore plus en Facebook Ads.
En septembre, Edouard calcule exactement le chiffre qu’on doit dépenser sur octobre pour faire notre meilleur mois.
Avant de scaler, nous dépensions 500 € par jour sur Facebook Ads. Nous sommes monter à plus de 1000 € par jour en Facebook Ads.
Cependant, ça n’a pas trop bien marché au début…
Les données n’étaient plus bonnes. Nous étions arrivés au bout de ce canal d’acquisition.
Octobre a été notre meilleur mois mais Novembre et Décembre ont été nos pires mois. Il fallait opérer des gros changements car nous avions poussé Facebook Ads à l’extrême.
Un nouveau canal d’acquisition : Youtube Ads
Grâce à notre Mastermind (un groupe d’entrepreneurs) nous avons su qu’il y avait un nouveau canal qui fonctionnait bien : Youtube Ads
Première difficulté : tourner des vidéos ce n’est pas le même exercice qu’écrire des textes. Nous devions acquérir cette compétence.
Deuxième difficulté : on ne savait pas si notre audience était sur Youtube et quel type de prospects nous allions récupérer.
Ce fut une période assez compliquée pour nous mais nous l’avons assez bien gérée. Je passais mes journées à décortiquer toutes Youtube Ads qui fonctionnaient, j’écrivais le script et Edouard était au montage. En prenant un peu de recul, nous sommes fiers du résultat.
Nous avons lancé les Youtube Ads avant les vacances de décembre. Nous arrivons à janvier, nous décidons de mettre un peu plus de budget. Les Youtube Ads ont marché à un tel point que mes anciens collègues et amis ont commencé à tomber sur nos vidéos.
En résumé :
Pour réussir dans votre activité vous devez :
- Faire plus ce qui marche et éviter ce qui ne marche pas
- Pousser ce qui marche à l’extrême et trouver la limite
- Trouver autre chose qui fonctionnera encore mieux
